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第44章 三观博弈（第3页）

李青山把票直接塞到袁守正兜里，随后双手推着他的肩膀，又朝青莲示意。

青莲娇羞地说：“守正哥，你要是有空，要不咱去看看？”

袁守正明白自己和陈薇已没可能，这时他抬头看了一眼青莲，见她站在那儿，脊背挺直却不僵硬，双手自然垂在身侧。虽说长得不算漂亮，但看着干净清爽，是个贤惠的人。

他带着认命的神情，说了句：“那走吧。”便转身离开。

青莲和陈薇回头挥了挥手，然后转身跟在袁守正身后。

袁守正刚离开，肖克明就来了。他望着袁守正远去的方向，问道：“刚才跟在守正身边的女孩子是谁啊？”

“还能有谁？当然是守正的女朋友，我表妹青莲。”李青山快言快语。

“你表妹？看着可比你好看多了。”肖克明难得开起玩笑，更多的是对袁守正交了女朋友感到释然，接着趁机问道，“对了，金水厂的事儿，你打听得如何？”

“他们厂子确实像你们说的，快不行了。但毕竟是老厂，想买下来哪有那么容易，首先价格就不会低，设备和土地摆在那儿呢。就像那句俗话说的，叫什么骆驼来着？”李青山看向肖克明。

“瘦死的骆驼比马大。”

“对，就是这个意思。他们就算要卖，价格肯定也不低。而且我还有个更糟的消息，据我所知，最近林建国也在了解他们的情况，似乎也有意收购。要是他真要买，你们之前想找几个同行假意竞标的办法就没用了，他们要是抬价，你们就没有任何优势了。”

李青山带来的这个消息着实糟糕，引起了陈薇的警觉。她十分好奇，毕竟金水厂目前遇到的问题，其实就是当年制药厂遇到的。现在制药厂看着还行，只是因为市场环境好才硬撑着，根本不适合扩张，产品还雷同。所以金水厂这个烂摊子，大家都应该避而远之，她才觉得价格不会高。可林建国掺和进来就不同了。

她好奇地问：“金水厂和林建国那边问题一样，他自己的问题都没解决，还想买个烂摊子，哪根筋搭错了？而且林建国向来是保守派，这可不像是他的作风，你是不是听错了？”

“我也觉得奇怪，是听老付提了一嘴，好像也是肖明提的建议，林建国听不听就不清楚了。”李青山回答道。

果然是肖明，陈薇一开始就猜到可能是他，现在确定是他以后，一种从心底里的震惊袭满全身，她错愕地看向肖克明。陈薇和肖克明都是吃过肖明亏的人，都懂得他做事毫无章法逻辑，却有着野心，这才是令陈薇可怕的原因。他出身草根，凭借偷换肖明的身份一朝成为大学生。从他对之前工艺改革和制度的无视可以看出，大学四年，他从未真正投入学习，骨子里的行事风格就如同在学校因打架被开除一般，他的思想根本未被体系规则驯化，而这反倒成了他最大的优势，一种源自底层的蛮横直觉与生存本能。

林建国和孟潭清，他们更加擅长在棋盘内落子，而他却看似在棋盘中，实际上却是个随时会掀翻棋盘的人。这种不按常理出牌、不计后果的狠劲，使他能打破所有既定框架，在竞争中抢占先机。正所谓“乱拳打死老师傅”，他看似没有章法，实则这就是他战无不胜的章法。

“他从小虽然调皮，但是做事情有狠劲，我那个后娘坏是坏了点，但是很多事情，我知道都是他在参与，包括我爹做的很多事情。。。。。。”肖克明没有把后面的话说出来，只叹了口气说道，“有他参合，事情确实会棘手一些，林建国他们这帮保守派，最喜欢的就是自己的官帽子，只想守好自己的一亩三分地，能不出错就不出错，肯定不会盯到金水厂的，现在有了他的介入，就真不好说了，他的嘴皮子也是厉害的，我们常规想的那些路子，他可能也都门清。他是很机灵的人。”

其实当年互换身份这件事，肖克心里明白肯定是这个弟弟出的主意。他爹就是个农民，考虑不了那么周全，能提前把身份证等所有信息都改了，就是为了打他个措手不及，然后再让他爹打亲情牌，他心里哪能不清楚呢。

“事情是很难，但是从长计议，未必就一定不行。”肖克明说道，““那人的电话搞到了吗？””

李青山把一张纸拍在他手上，接着又用力按住那张纸，凭借多年积累的经验劝说道：“克明啊，有句话，我还是要说，我认为你们得好好考虑一下，你们公司才刚起步，说句不好听的话，你们现在连娃娃不算，就开始想着要考大学的事情了，这是不是太理想化了。你们当下应该着重计划是如何把眼前的批发业务做好，后面的事情还远着呢。

你们现在就打算收购规模如此大的厂子，还没启蒙的娃娃准备考大学的用品，这是不是有点不切实际？资源、资金都是个大问题，有野心是好事，但是也太激进了。你们目前刚开始创业，还没赚到钱，收购可不是个小数目。退一万步说，就算你们现在就有资金，也不一定能信，我也了解了下这里的情况，水很深且复杂，可不是像买东西那样，想买就能买下来的，那帮人，没一个是善茬，你们都是学院派，恐怕很难搞得定。”

李青山脸上写满了对肖克明和陈薇想法的质疑，只差说你们痴人说梦了。肖克明让他打听的时候，都以为听错了，但他也相信肖克明多年来的远见，所以也真去打听了下，假如有机会，他也想去干。种植药材那都是小本生意，真收购金水厂，那还不是跟如今的制药厂一样威风。可真打听了才知道这里面的东西有多复杂。他知道以他现在的能力要吃掉金水厂是不可能的，那肖克明和陈薇如今才刚起步，更加不可能。

“我们既然已经迈出了第一步，那就不能走一步看一步，而应在迈出这一步时就考虑到未来几十步的路。如此才能稳扎稳打，不偏离目标。我以前就犯了一个错误，总是‘走一步看一步’，先抓住眼前能赚到的每一分钱。但真正的强者会选择在激流之上搭建一座桥梁。这并非激进之举，更不是不切实际的野心，而是在谋划一个足以抵御风浪、行稳致远的未来。走一步看一步的本质是战术上的错误，其结果很可能是永远停留在小生意层面。而谋划全局，落一子而观全盘才是真正的战略构建，这才是做大做强的基础。所以，你就放心吧，我们只是提前规划，而不是好高骛远。”

李青山一脸不置信地看着肖克明，反问道：“你这还是当初那个我劝了好久开公司，非要守着店铺两年的你嘛，你这变化也太大了吧。”

“我这样是不久前学的。”肖克明说完看向了陈薇，露出了笑容。

李青山算是明白意思了，这都是陈薇的思路。他们的想法，李青山不是不认同，做生意的谁不想做大做强呢，但是做大做强哪里那么简单，他在樟树这个生意场上混了这么多年，自认为把大家的习性摸得差不多了。而且在这里，基本都是男性主导，哪个生意不是要喝酒，要赔笑脸的，这些还都是小事，甚至很多还有其他服务的都常见的事情，哪里是他们想到那么简单。在他看来就喝酒、赔笑脸这两点，肖克明和陈薇都不符合，怎么谈生意？说白了，在李青山看来，肖克明现在说的再好，那都是纸上谈兵。

“我觉得你们还是不必太过自信了，先把目前的批发市场做好就行了，我这几年在这里也是有些资源，可以给你介绍一些客户，但是也很有限，长期维护还是要靠你们。”说着李青山拿出了他准备的一些熟人客户电话递到了肖克明的手上。

肖克明接过客户的名单，说是客户，其实是他们的上游等着销售的产品供应商，产品供应商陈薇早就联系好了江大制药厂和一些同学目前所在的制药厂的大品牌，这些小公司的他们反而都看不上，而且现在他们最需要的不是供应商，而是如何找到销路。

陈薇明白李青山心里想的，也知道他根本没把他们的理想放在心理，更加不认可。为了今天，她做足了准备，李青山又怎么会理解。

肖克明还想跟李青山解释，陈薇用手碰了一下肖克明，随后用眼神制止了他。