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3 立业要先立德品格重于能力（第2页）

经济学告诉人们的一个真理是人人都是理性的经济人，千万别以为自己比别人精明。把别人看成傻子的人自己才真傻。当年那些掺杂使假的人，哪一个能成就大事？骗得几个小钱回去，又能过几天日子，遑论大院？

我们再来看一个历史故事：

春秋时，韩起是晋国的正卿，叔向是晋国的大夫。

一天，韩起对叔向抱怨说：“我空有正卿之名，却没有正卿的收入，穷得连和别的卿大夫交际往来的费用都没有。”

说完这话，他本想会博得叔向的同情，想不到叔向却对他拱手相贺。

韩起不解其意，就问叔向：“我如此窘迫，以致令我常常为此忧虑，你不但不予同情，反而恭贺我，这是什么道理？”

叔向没有直接回答韩起的问题，而是先给他讲了两个晋国历史人物的故事：

一个是贫而有德的栾书，一个是富而无道的郝至。

栾书曾是晋国的上卿，按规定应享受500顷田的俸禄，可实际上他连100顷田都没有，穷得竟置不起宗庙中的祭器。但他并不以此为怀，反而更加注意自己的品德修养。他以德行广布全国，严格按国家法度办事，赢得了全国百姓的普遍尊敬和爱戴。

郝至恰恰相反，他曾是晋国的正卿，家中的财富达到了国家财富的半数，晋国三军中的将领郝氏家族就占了一半。但是他骄奢**逸，贪得无厌，一天到晚只恨自己的财富还不够多，权势还不够大，依仗自己的财富地位胡作非为，鱼肉百姓。结果不但他自己最后落得个死无葬身之地的下场，他的宗族也被满门抄斩。

叔向讲完这两个故事，接着对韩起说：“现在，您像栾书那样贫穷，我想您也一定能行栾书之德，所以我恭贺您。如果您对自己的品德修养漠不关心，而总为自己的财富不多而忧虑，那么，我哭您还犹恐不及，哪还有什么心思恭贺您呀!”

听了叔向的话，韩起恍然大悟，深受启发，明白了德行比财富更重要，自己不该为贫穷忧虑，而应该像栾书那样在贫穷的时候树立美好的德行，这才是长久之计，避免步郝至的后尘。他赶快给叔向跪下，叩头至地，感激地说：“我只考虑自己的财富多少，这是亡身灭族之道。您的一席话救了我，不单我自己感谢您，就是我的祖先和后代子孙也要感谢您啊!”

由此可知，以德为本，看来不似谋略，其实是政略对内在职能的最有效的手段。高明的政略家无不对此高度重视，认真履行“以正治国”，“以奇用兵”这些千古不衰的格言。

以德为本作为过去社会里的治国之正道，在今天仍有其现实的意义。“以德为本”看起来算不上商战谋略，但它却是商家立足于社会的基点，它要求商家诚实经营，尤其是要对消费者诚实，不搞坑瞒拐骗那一套把戏。

诚实经营的例子很多，赵章光就是其中一个。

赵章光是章光牌101毛发再生精的发明者和生产者，产品功效甚佳，市场一度脱销，但是，他却十分诚实，他在产品广告中写道：“注一：对晚期溢脂性脱发（老年性，仅剩一圈发际，毛囊基本萎缩）效果不理想，特此说明，请君不必破费。”

这样诚实经营，实在难得。

美国亨利食品加工公司总经理霍金也是一位诚实经营的人。有一天，他突然发现自己厂里使用的食品保鲜剂含有轻微的毒素，虽然毒性并不大，但是长期食用必然影响人的健康。

如果悄悄地在从食品中减少保鲜剂，食品的新鲜度就会受到影响，如果将这一毒素公布于众，就有可能影响市场销售，还会引起同行的强烈反对。霍金此时陷入了两难境地之中。

经过反复思考之后，本着诚实经营、向消费者负责的态度，霍金决定向广大消费者公开保鲜剂有毒的实情，提醒广大顾客注意受伤害或者中毒。

结果，这一决定遭到了同行的抵制和打击，亨利食品公司几乎被他们挤到了崩溃的边缘，幸好美国政府出面调解，公司才渡过了难关，从此之后，亨利食品公司诚实经营的名声传遍了全美国，生意也越做越红火了。