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第22章 大庄的望野（第2页）

大庄接着讲述，“我还花钱雇了两个人，一个扮助理，一个演保镖。”

“我们一到徐城队的办公室，我也不张口说话，提诉求的事让助理去说就行。我带着墨镜，往那一靠，先用气势把他们镇住。”

“徐城队的管理人员问我们准备出多少钱。”

“我就伸手右手，比画了三个手指头。”

“他们中的一个主管，一看就皱眉头了，‘30W，有点少吧！’”

“他旁边的领导赶紧伸手拉住他，小声对他说，‘别把话说死，再给客户吓走。’然后又对我说，‘30W，可以谈嘛，再加点，都好好商量。’”

“那徐城队也是第一次办赛事，广告位能卖多少钱，心里没底啊。所以，就想着先稳住我，讨价还价的事情慢慢谈就是。多的少的，先把钱拿到最好，这是他们的想法。”

“我不跟他们讨价还价，直接发话‘300W’。他们几个领导都懵了，以为听错了。”

“我说，我说的就是300W。”

“他们一听，那敢情好啊，当场就签合同。”

“我手里没有那么多钱，正好那时候给你谈了代言，就把代言费挪用了，才凑够300W，给他们打过去。然后，5月初，十三太保联赛开打，第一轮之后，一家伙爆火，那火的没边了，流量比中超都要大。广告位价格自然也水涨船高，我这一倒手，翻了十倍还不止。就这一手，就是3000W的利润！”

我听得如痴如醉，这大庄看来还真是经商的料。从身无分文到赚了3000W，仅仅用了几个月。

不过有一点，我没听懂，便问他，“听你意思，30W都可以商量，那你为什么要出300W，那不是冤大头吗？而且，你还没有那么多现钱。”

大庄翘着二郎腿，得意地说，“这你就外行了吧。踢球我不行，经商你不行！你跟他们讨价还价，最终是成交了，价格没到人预期，弄得人心里不爽。等广告位升值了，人觉得亏大发了，就可能会想法毁掉合同，重新谈。”

“但是，你出一个远远高于他们心理预期的价格，他们会觉得赚大了，不管后面我挣多少，他们已经拿到自己的部分，便不会眼红。”

大庄说得头头是道，听得我很是佩服。

“你这格局真大，真是做生意的料。”我夸道。

大庄听得舒服，又显摆道，“你知道做生意，最重要的是什么？”

“什么？”我问。

“做生意最重要的是，得会分钱。你挣的钱，不能都揣你自己包里，你的供应商、客户、合作伙伴、员工，还有给你介绍关系的，你都得算着他们的份。别人跟着你赚钱了，才更愿意跟你合作。这样的生意才做得长久，后续也能接到更多的业务。”

“牛呀，你这见解，活该你挣钱！”

大庄嘴里露出一丝笑意，“徐城队拿了我300W，可不白拿，他们见我大方，便把球队的品牌运营也包给我打理，这中间的代理费用又是一笔。”

“卧槽！你这生意搞得有点大啊！”

“我在徐城的时候，理了一下，把目前做的业务，分成三块。一个是赛事这块，主要做广告招商和品牌宣传，现在手里就徐城一个队，我招了专业的商务和公关员工去做，后面在多拉几个球队。另一个是国内球员业务，挖掘有潜力的新星，你推给我的那个楚辞，经纪合同已经跟他谈好，目前手里就你们俩个人，不过你们要是红了，光代言费也能挣不少。第三块，是做跨国‘人口贩子’，拉美那块好球员多的是，但经济不行，咱就把他们介绍到亚洲的联赛，中间的利益可不少，之前利桑德罗就没少赚，现在正和他原来的俱乐部再谈，争取再卖几个人。”

大庄把他手里的项目通通介绍一遍，我都惊呆了，这几个月，他的业务都发展这么大了，都成集团运作了？

大庄从怀里掏出一份文件，在口袋掏出一支笔，扔给我，说道，“签了它！”那架势已经有霸道总裁的范儿了。

我一看却是一份股权分配协议书。

“大庄，这是干啥呢？”我问道。

大庄说道，“买广告位的时候，用了你的代言费，就当你入股了。”

我赶紧说道，“这不能这么说，咱们的交情，借你点钱的事儿，用不着给我股份。”

大庄说道，“就因为我们是好兄弟，有钱更得一起挣。当时，给徐城的300W算我们一人出一半，但是我这边还搭了个人进去，所以股份我拿67%，你拿33%，这没问题吧。”

大庄是真义气，上来就把三分之一的股份分给了我。

“这不合适吧？”我推辞。

“有啥不合适的？”大庄说道，“没钱咱兄弟穿一条裤子，有钱咱兄弟一块花。”

大庄说得诚恳，又催促我赶紧签字，我这才在股权分配协议书签了字，我成为大庄公司的第二大股东。

“公司的事不用你操心，你就好好踢球，每年给你分红。等你退役了，给你留个高管的位置。”大庄又说。

我都恨不得亲大庄一口了，“有你这样的兄弟真好，我这不是白捡钱吗？”