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第24章 香皂代理（第1页）

第24章香皂代理

“我准备建一个香皂工坊，除了香皂以外还会生产香薰。正巧你是做杂货的，我想和你做加盟，把安宿县的独家代理交给你，你看如何？”

“可以，太可以了。”陆掌柜激动地直搓手，“只是，香皂售价多少比较合理呢？”

“我答应了县尊大人，要一切以百姓为主，所以香皂也要分三六九等，普通的香皂只卖五文钱。”沈庆之压低了声音，“包装好的、形状花纹好看的，可以卖更高的价格。一两银子起步，上不封顶。”

“一两银子？有点贵了吧？”陆掌柜吓得全身一激灵，一两银子可以卖一筐皂角了。

“一两银子很贵吗？皇帝都没用上的东西，我们卖一两银子怎么了？”

“……”陆掌柜。

“陆掌柜，正巧我今日无事，给你普及普及商业之道。”见陆掌柜瞠目结舌，沈庆之便侃侃而谈起来：“卖一件商品，首先要做的是精准定位。香皂的成本在两文钱左右，用油纸包装就行。豪门望族自然不会选择和百姓用一样的东西，所以我们就给它换上更好的包装，更精美的造型，少说也要卖一两银子、五两银子、十两银子吧？万一再搞一个限量供应的绝版香皂……卖一百两银子也不在话下。”

“咱们可以说，咱们用的香料，都是选择安宿县的黄金地段，每天光照八小时，每一株秧苗都有专门的人看护。”

“香料田采用天然矿泉浇灌，地下还有金矿银矿。采摘的都是诗画双绝貌若天仙的处子，锄草、浇灌、施肥、收获的时候，都会吟诵各种诗词。”

“买椟还珠的意思你知道吧？我们要做的就是让豪华香皂在勋贵圈子打出名声，叫那些不用香皂洗脸的，出门都不好意思和同行打招呼。”

“你知道什么是勋贵吗？勋贵买东西就是不求最好但求最贵。”

“……”陆掌柜被说得羞愧难当。

他自认为是商场的老油条，今日一见沈庆之才知道，他连做狗都不配。

果然，活到老学到老呀。

“如果，高档的香皂，在打上延年益寿固本培元的标签，你就说这香皂会不会卖爆吧！”沈庆之压低了声音，“香皂的名字我都想好了，就叫舒肤佳！”

“别说了！贤侄，什么都别说了！”陆掌柜憋得老脸通红，“直接和我说多少钱。”

“不要钱。”

“啥？”陆掌柜瞪大眼，不可思议地看着沈庆之，“贤侄，你真的不要钱？”

“当然。”沈庆之点点头，“我没时间管理加盟，所以需要和你合作。咱们先从保定府开始，做加盟试点，逐渐向外扩张。”

“贤侄，你说的加盟我不是很懂，可否详细说说？”陆掌柜满眼对知识的渴求。

“加盟就是……”沈庆之把加盟的相关事宜和陆掌柜说了一番，陆掌柜彻底惊为天人。

经过两人详细商议之后，各项加盟费用也列出来一张清单。

县级基础加盟费用为一千五百两；品牌保证金为五百两；履约保证金五百两；品牌管理费每年一百两……同时规定，所有的加盟商店铺装修风格必须一致。

“贤侄，府级的代理多少钱比较好？”陆掌柜仔细查看清单，发现上面竟然没有府级代理。