三一小说网

第222章 你来我往柳总再出狠招（第1页）

第222章你来我往，柳总再出狠招

老马的日子不好过，老柳的日子更是一天不如一天。

连想总部总裁办公室内。

柳总眉头紧锁，双眼紧盯着桌面的报表。

他对面站着的助手大气不敢出，只能小心翼翼地汇报着最新的经营状况。

“柳总，这是最新的销售数据……”

“我们桃宝旗舰店刚有起色，就遇上了桃宝日活暴跌的情况，现在线上成交额断崖式下滑，线下门店的销量也跟着双双暴跌，比上个月下降了近五成！”

听到双双暴跌，柳总整个人都麻了。

谁能想到，原本以为抱上老马的大腿，借着桃宝的平台发力线上销售，就能和神州在线上销售渠道中分天下，抢占更大的市场份额。

旗舰店刚上线那几天，确实如预期般火爆。

公司推出的充值返利活动，一时间吸引了大量消费者的目光，只要充值一定金额，购买笔记本时就能享受高额返利，实打实的返利让不少人趋之若鹜。

他甚至已经开始规划后续的扩张计划，想着趁热打铁拿着用户充值的现金，进一步扩大市场占有率，让连想的品牌影响力再上一个台阶。

可这宋小天反手就推出了拼一刀平台，一手邀请新注册好友就送代金券的操作，大量用户纷纷涌入拼一刀。

原本几乎垄断市场的桃宝，却因此流量大跌，没了新用户和大流量，连想旗舰店的充值进账顿时慢了下来。

柳总猛质问助手：“桃宝日活下跌，我们的份额为什么跌得更快？甚至比桃宝的下滑幅度还要大得多？”

柳总心里的急切不是没有道理的。

充值返利这个活动，看似吸引用户，实则早已让连想的真实净利润被大幅度消减。

外人不知道，连想真正的盈利模式根本不是靠卖笔记本赚钱，而是靠会员充值的现金流。

简单来说，就是把用户未来几年可能会消费的钱提前收上来，然后用这些沉淀的巨额资金去做其他生意，比如投资、理财等，靠这些渠道赚取更高的利润。

可现在，充值效率变低，现金流的流入速度跟不上支出，后续的投资计划无法顺利推进，连想这套看似完美的游戏，很有可能就要玩不下去了。

助手被柳总的反应吓得一哆嗦，飞快地解释道：“柳总，主要还是拼一刀的邀请新用户活动闹的。”

“现在不少拼一刀的用户，都把邀请好友注册得到的一百元代金券用在了购买神州电脑上。”“而且神州那边也很快跟进，推出了拼单价，两件起拼就能享受更低的价格。”

助手咽了口唾沫，继续说道：“这两者相加之下，神州电脑的最终售价低到令人发指，比此前已经很低的售价足足低了近两成！”

“消费者都喜欢性价比高的产品，自然就都跑到神州那边去了，这才导致我们在桃宝以及线下的销量再次突破新低。”

销量下跌，愿意充值的人自然就更少了，这是一个恶性循环。

柳总听着助手的解释，脸上满是不甘心，这段时间，连想的股价在经历了之前的低谷后，好不容易才有所回暖，市值慢慢回升。

他怎么能眼睁睁地看着这来之不易的成果付诸东流，看着股价再次跌回去？

不行，绝对不能就这样坐以待毙。

柳总的眼神快速转动着，大脑在飞速运转，一个个念头不断涌现又被快速否定。

他向来不是甘心认输的人，越是困境，反而越能激发他骨子里的那股狠劲。

突然，他眼神一凛，一抹决绝的光芒闪过，一个更极端的主意在他脑海中出现。

他抬起头，看向助手说道：“你去把咱们现在的充值活动改一下。”

助手愣了一下，下意识地问道：“柳总，您是觉得现在每充三千送三百的活动让利太多，打算降低一下活动力度吗？”

在他看来，目前公司的净利润已经所剩无几，降低返利力度似乎是唯一的选择，既能减少亏损，又能稍微缓解一下压力。

可接下来柳总的话，却让助手惊得目瞪口呆，几乎以为自己听错了。

“不是降低，是加大力度。”