三一小说网

第206章 第一个吃螃蟹的人（第2页）

不过多年的商场经验告诉他，商战从来都是残酷的。

从连想打出八点八折的那一刻起，他和柳总之间，注定要有一方会倒下。

助理看着吴老板焦虑的样子，犹豫了片刻，还是开口提议道：“老板，既然连想降价了，我们也可以跟着降价啊。”

“只要我们的价格比他们降的更多，肯定能把顾客吸引回来。”

听到助理的提议，吴老板却连连摇头，脸上满是苦涩：“降价？哪有那么简单。”

“连想家大业大，就算打八点八折，他们还有不少利润空间。”

“可我们神州呢？一直都是赚个加工费，利润空间早就被压到极致了，要是再降价，那就是赔本买卖啊！”

助理也沉默了，他知道吴老板说的是实话，神州这些年一直靠着性价比打拼，利润确实微薄。

吴老板不禁想到了公司账上的三亿美元资金。

原本他还计划着，等这次把配件价格再压低一些，就用这笔研发剩下的钱启动自己的大楼梦。

可现在看来，修建大楼的计划，恐怕要继续往后推迟了。

“降价这件事，不是我们能随便决定的，必须得和大股东商量一下。”吴老板沉默了许久，终于缓缓开口。

他拿起电话按下了宋小天的号码。

电话很快就被接通了，听筒里很快传来了宋小天的声音：“吴老板，找我有事？”

“宋先生，实在不好意思打扰您了。”

吴老板深吸了一口气：“是这样的，连想最近推出了促销活动，他们刚上线的新型号电脑打八点八折，这两天我们的门店销售额降了不少。”

“我这边在想，我们要不要也跟着降价，但这样一来，可能就要烧钱了，所以特意打电话跟您商量一下。”

电话那头沉默了几秒，随后传来宋小天略带嘲讽的声音：“吴老板，你我觉得这世上最傻逼的事情就是在渠道成熟的情况下开启烧钱大战。”

吴老板愣了一下，没明白宋小天的意思，只好耐心地听下去。

宋小天继续说道：“你想想，要是为了抢占一片还未被挖掘的蓝海市场，烧钱铺渠道，做推广，搞大市场那是值得的。”

“因为这种竞争行为能让市场更壮大，对我们，对竞争对手，甚至对整个行业都是有利的事情。”

“可现在呢？传统电脑销售市场早就成熟了，哪个县城没有电脑城？哪个城市没有线下门店？”

“消费者的需求和购买渠道都已经固定了，在这种情况下开启烧钱大战，跟给大众送温暖有什么两样？”

“我们烧出去的钱，最后只能让消费者得利，对公司一点好处都没有。”

听到宋小天没有烧钱的意思，吴老板的心瞬间沉到了谷底：“宋先生，我明白您的意思。”

“可要是我们不降价，岂不是要把市场都送给连想了？”

“您也知道，我们的线下经销商和专卖店全靠销售额吃饭，再这样下去，他们肯定撑不住，会快速消亡的。”

“难道我们真的要等到自研配件把成本降下来，再去争夺市场吗？可那得等到什么时候啊？”

宋小天没有直接回应胡老板的问题，反而是自顾自地说道：“姓柳的不是打折么，那就让他唱独角戏呗。”

“我倒要看看他能打折到什么时候，我们就干耗着他。”

“我们要是不应战，他这折扣打出去，没人跟他较劲，最后尴尬的是谁？还不是他自己。”

胡老板哭笑不得：“可我们总不能一直这么耗着吧？”

“客户那边要是看着连想降价，我们一点动静没有，说不定真就转头去买连想的电脑了。”宋小天话语一转：“我知道你的顾虑，我们也不能什么都不做。”

“我已经让人着手准备了，会以最快的速度把神州的网络销售渠道搭建起来。”

“以后神州可以先放弃线下渠道，只留下部分维修售后点就行，甚至那些售后点都不用我们自己费心管，直接外包给当地电脑城的维修店来做。”

自从顾森之前几次跟吴老板提过网络销售的事儿，还拿一些其他行业的案例给他分析，吴老板对网络销售已经没了当初的抵制。

更何况现在神州的处境摆在这儿，线下渠道被柳家压得喘不过气。

打折又没底气，似乎网络销售真成了唯一的希望。