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第五十八章下（第1页）

“远哥，你预算的比我计划的多1000万，就是给总代前期铺货的1000万，按你的思路生产和销售环节都是金字塔式管理架构，我原本打算销售上用原来的扁平式架构。”陈小富看着甄远。

“小富弟，如果用扁平式管理销售渠道，你一个人既要抓生产，又要抓销售，会忙不过来。做高端品牌利润空间大，利益均沾，让专业的人干专业的事，你才能有精力发展得更好。你可以把珠海的格力空调作为标杆企业，他们‘工贸技’走的很成功。目标是把‘舰’牌做成名牌。

“品牌是消费者对一个企业及产品售后服务、文化价值的一种评价和认可。我高中同学孟国征喜欢喝可口可乐，从不喝百事可乐。

“一次吃饭，我去买可口可乐时，商店脱销了，只好买了百事可乐，然后去掉标签，告诉他是可口可乐，他仍喝得津津有味，饭后我把实情告诉他，他却说喝的就是可口可乐，其它可乐根本没这个味。

“这件事让我认识到品牌是一种信任，这种信任甚至到了迷信的程度，是需要长期的沉淀的，千万不能急于求成。要做品牌就要重视长远利益。

“企业发展过程中老板也要有决策力，这种决策力在实践中主要体现在要不要改革；要不要转型；要不要为了长远利益放弃短期利益；要不要为了公司品牌牺牲公司利益；要走多元化化还是专业化等。”甄远耐心给陈小富解释。

“如果有你的入股，我抓生产，你抓销售，将会很快打开局面，我也会轻松很多。可惜你退出，让我辛苦很多，我以后工作遇到问题会及时与你沟通，你可别嫌烦呀！”陈小富叹气道。

“你以后成了家，当了爸爸就知道了，有了家就有了牵挂和归属感，当然也会伴随着束缚。等你小侄女长大了，我就退休来给你看门，到时你别嫌弃我就行了。”甄远调侃。

“小富弟，其实当老板没啥难的，头三脚难踢，习惯成自然。一旦步入了正轨，就不难了。再说你爸爸可以在生产上帮你，他对生产的经验还是很丰富的。

“前天，我在来的火车上看到一篇短文很有意思，说一个乞丐发现自己存的食物老被偷，于是便躲在一个角落里观察谁偷了他的食物。半夜时分，逮住了一只偷吃他食物的老鼠，乞丐问：‘我都沦落到这个地步了，你不去偷富户，为什么偷我的？’

“老鼠说：‘你就这命。’

“乞丐不服，想找佛祖问为啥自己这么命苦。他一路向西走，一个雨天留宿财主家，财主热情款待了他，当知道他是去西天找佛祖时，说自己有个女儿十八岁了却不会说话，拜托他帮问一下自己的女儿为什么不会说话？乞丐认为就是抬抬嘴的事，立刻答应了。

“乞丐继续向西走，一天留宿寺庙，寺庙的方丈也热情款待了他。当得知他去见佛祖，便拜托帮忙问一下自己修行500年怎么还没成佛？乞丐再次答应。

“乞丐过河时，河水暴涨，无法通行，一只大乌龟将乞丐驮了过去。得知乞丐去见佛祖，也让乞丐帮忙问一下自己修行1000年咋没成仙？乞丐再次答应。

“乞丐坚持西行，一天在菩提树下睡着了，做了个梦，梦中佛祖只让乞丐问三件事，乞丐就放弃了自己的事，问了别人托付的三件事。

“佛祖说：‘乌龟修行1000年没成仙，是因为放不下壳里的24颗夜明珠；方丈修行500年没成佛，是放不下手中的权杖；财主的女儿不会说话是因为还没有遇到命中的恩人。’

“乞丐醒后往回走，把佛祖的话告诉乌龟后，乌龟把24颗夜明珠赠送给了乞丐，乌龟成了仙；方丈听了佛祖的话，把权杖给了乞丐，方丈成了佛；走到财主门口时，财主女儿见了乞丐，跑到财主面前喊着：‘爹爹，我们的恩人来了。’财主最后把女儿嫁给了乞丐。

“小富弟，这个故事让我悟出很多人生哲理，我们做人一是要讲诚信；二是只有成就了别人，别人才会成就我们。同时又告诉我们，命运是可以靠自己的努力改变的。

“乞丐的财富、权力、爱情就是靠诚信得到的。你一定要让总代理和分销商有钱赚，他们才会努力卖咱们的产品。代理商的利益一定放在公司利益前面。”甄远分享完故事，拿起水杯喝水。

甄远在与陈小富的一问一答中交流了一个上午。

最后，陈小富问道：“远哥，下午辛苦你给我分享未来人相信什么主义呗，我只是想通过经营家里的厂锻炼一下自己，以后会转行做前景更好的生意。

“现在读了一些经济学理论，我可以用经济学理论分析问题，用佛教理论来验证，现在就差《周易》的哲学理论了。如果再用上《周易》的哲学理论，我就可以把问题进行三维验证了。咱俩先吃饭，下午你给我分享一下《周易》的哲学理论呗。”

甄远应允后二人一起去吃午饭。