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第五十三章上（第1页）

2004年，房地产市场化的春风吹到了商祖。商祖市第一个商品房小区“牡丹花园”一建成就被市民抢购一空，后续的“府前花园”和“应天花园”也相继开工建设。

商品房的出现改变着人们的消费观念。原先商祖人根本不知道银行按揭买房是何物，如今按揭买房却成了一种时尚。商品房每平米800元左右，一些有能力一次性付款的也选择了银行按揭，这样可以多买几套。

甄远走访了几家售楼部，售楼人员给甄远介绍中西方的消费观，是这样说的：“美国老太太和中国老太太在天堂见面，美国老太太说临死前终于把房贷还清了，而中国老太太说临死前终于有房了。两个老太太死前都有了自己的房，过程却差别很大。

“美国老太太30多岁按揭买了房子，住在房子里还房贷，到离世时已经在自己的房子里住了几十年；而中国老太太30多岁攒钱，攒了几十年，到老才买到房，住了没几年就离世了。中国老太太比美国老太太少住了几十年房子，少享受了几十年。”

房地产的发展也让装饰公司如雨后春笋般兴起。购房者为省心，一般会把装修的所有事情全交给装饰公司。但这时装饰公司的信誉参差不齐，有些公司浑水摸鱼，打价格战，甚至亏钱也干，他们的收入全靠拿回扣。其实羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐，过于便宜的价格必定暗藏玄机。

商祖市的装饰行业曾出过多次负面新闻。

某装饰公司人员带客户老太太到建材市场买排钉。排钉一盒20排，一盒售10元左右，而装饰公司提前要求建材商户按每排15元出售给老太太，这样一盒排钉竟要300元。老太太花3600元买了12盒，装饰公司就吃掉了3500元回扣。

后来老太太又热心地介绍了邻居买排钉，邻居买12盒只花了100元，老太太知道后气得生病住院，她在电视台工作的儿女大肆报道，影响十分恶劣！

另一家装饰公司带客户到指定地点买漆，零售200元一桶的漆卖了1500元一桶，客户买了8桶。油漆工的工钱还不到千元，拿回扣一万多元。拿回扣比干活挣钱快，油漆买回后，油漆工就玩起了消失，活也不干了，继续去市场上揽活拿回扣。

还有的油漆工趁主客户不在，把客户买的好漆偷梁换柱。更有甚者，为多拿回扣，让客户多买漆，把用不完的漆倒入下水道，导致下水道堵塞。

一些商户为了让装饰公司给自己介绍生意，在装饰公司人员进店时，递的烟中卷的是现金，还有的私下许以高额回扣。

这种恶性竞争导致建材价格越来越高，利润却越来越低。大部分利润被装饰公司拿了回扣，结果损害的是客户的利益，也让商户苦不堪言。

装饰公司就是利用客户与自己信息的不对称来欺骗客户，某些客户过度相信和依赖装饰公司也是导致被骗的主要原因，其实客户只需要多问几家商户，或买产品时拿着装饰公司开的清单亲自去买，不让装饰公司的人员随行，货比三家，就可以知道商品的实际价格。

甄远曾听过一句有趣的话：“不是骗子手段高明，而是傻子太多，骗子明显不够用。”

防止被骗最有效的方法就是让自己变得聪明。古语讲“无事献殷勤，非奸即盗”，当装修工过分热情地带你去采购时，你就要当心他的动机了，特别是他极力推荐的商店，更应引起重视。可恨的不只是拿你的回扣，更是为拿回扣浪费了许多材料。

甄远认为把装饰材料故意毁坏掉，是在浪费社会资源，是不可原谅的！

外部环境的变化让甄远公司的销售业绩直线下降。“舰”牌产品价格定得很死，也从没有给回扣的先例，装饰公司的人无利可图，自然不会介绍客户，有时还会在客户面前诋毁“舰”牌产品，诱导客户去给回扣的商店采购。

甄远看着下滑的业绩表，陷入沉思。这时，从凤凰古城赶回的陈小富敲响了办公室的门。

“远哥，你让办的事我办得妥妥的。西原的坟地太荒凉了，根木没有开发，很多凤凰人都不了解你说的故事。姚如坤准备根据这段历史拍部电影宣传一下。”

陈小富急匆匆地边进来边说着风凰古城的经历。

甄远把公司面临的困境简单说了一遍，然后通知李素英上楼开会。

“甄总，这样发展下去咱们今年的零售额会下降60%。现在县城还没有装饰公司入驻，一旦以后有了装饰公司，我们批发也会受到影响。现在很多同行给装饰公司回扣，要是不行，咱们也给回扣吧？”李素英建议。

“别人能给，咱们怎么不能给？咱是厂家，没有代理环节，拼价格更有优势！”陈小富气愤地用拳锤了一下茶台。

“你们把矛盾点弄错了，这个局面是谁造成的？是装饰公司，而不是我们的同行。我们的敌人是不合规的装饰公司，如果与同行打起价格战，我们就是把同行当成敌人了，我们不能敌友不分。”甄远扭头看了一眼陈小富与李素英。