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第67章 谢谢你接待客户（第1页）

第67章谢谢你接待客户

“丽姐，我感觉这两个客户应该是真正的买主，而且他们也不是说要开出去，就是想坐在里面感受一下！”听到销售经理的质疑，佳佳有些着急的解释道。

“我说佳佳呀，让你平时要学会观察你就是不听！知道我为什么将那组客户给你吗？其实就是让你多学习一下如何去甄别真假客户，那两个人明显就是过来想过过眼瘾的，那么年轻穿的一身地摊货，你想想怎么可能是买主呢？估计一年的工资连税钱都交不起，所以你还是直接把他们给打发走算了！”这个时候，那个上卫生间的老刘回来了，正好听到佳佳索要车钥匙，满脸不屑地挖苦道。

“刘姐，既然您将客户让给了我，那我肯定会将我应该做的事情做好，而且在我眼里所有的客户都一样，不管他的着装，哪怕有一分的机会我也不会轻易的放弃！”听到这个刘姐还在挖苦自己，佳佳也没有心情和她做过多的争辩，转过头来继续对着销售经理说：“丽姐，您就帮帮忙吧！”

见到佳佳还是这么执着，这个叫丽姐的销售主管有些无奈地将两把车钥匙交给了她。说实话她并不是针对佳佳，只是觉得万一要是两个假客户不小心把车给伤到了，对这个新来的销售顾问而言将是非常沉重的打击！其实她心里还是蛮看好佳佳这个小女孩儿的，并没有因为自身长得漂亮而好吃懒做，面对着大家的挖苦也从来笑呵呵的面对。光是这份儿心态和胸怀就不是一般的销售顾问所具备的。想到这里还小心地叮嘱了一句：“佳佳，车没有卖出没有关系，千万注意一下，别让他们把车子伤到了！”

佳佳接过两把车钥匙大喜过望，赶紧的去找高峰他们去了。

“我说丽姐，你也真放心将钥匙给她？那两个明显就是过来蹭车的，怎么可能买车？万一要是伤到了，我看你和老总怎么交代！”看到佳佳离去的背影，老刘有些不满的对这个销售主管说道。

说实话要不是这个销售主管也有不俗的背景和相当的团队管理能力，她早就把她挤跑了，可是却也谈不上对这个所谓的主管的尊敬，毕竟自己的后台也不软。

“我做事还轮不上你来指手画脚！况且刚才当着大家的面你已经和她交换了客户，现在就没有权利说三道四了！”

其实要说在09年时候的奥迪A6，那绝对是质量杠杠的，可不像后来为了降低成本增加市场竞争力，硬生生的将很多的配置都降低了，光是材料儿可就变次了很多。所以当高峰和刘姗坐在车里面的时候那种厚重安全的气息扑面而来，其中却又暗藏着一丝创业的**与成功的享受，所以感觉还是非常满意的！

“好了，两辆车我感觉都还可以，麻烦你给我们算一下价格吧，对了，我计划是低首付贷款购车。”

佳佳听到高峰直接问价格，连忙压抑住心中的激动将高峰和刘姗带到了卡座区，拿出早已准备好的报价单给他们详细的介绍起来。

“高先生，您今天来真是太巧了，因为公司正在搞活动，所以这两天看车的人也比较多，第1个活动：凡是今天交定金购车的客户，都免费赠送价值12888元贴膜，脚垫，座套等高档装饰。第2个活动：凡是申请贷款购车的，将提供36期无息贷款，对于像您这样的成功人士可以极大地提高资本使用率。第3个活动：A6标配款由厂家指导价499，900，改成了促销价419，900，这个活动今天是最后一天，不信您可以去官网去查！至于高配款则由599，900降到了499，900！”

对于数字刘姗一向是非常敏感的，可能是因为职业病的原因吧，所以听到了佳佳的报价，她心里确实感觉到非常的激动。虽然她不太懂车，但是像这么大的力度也不难解释为什么看车的人这么多的原因了，而且她也觉得这个优惠还是非常令人满意的。

但是富家千金出身的她关于商场上谈判的技巧在耳濡目染之下还是非常到位的，所以她并没有将自己的满意和激动表现出一丝一毫，而是淡定的拿起了手机，悄悄的给高峰发了个信息：咋样？

收到信息的高峰并没有表现出任何的态度，因为他非常清楚商家的活动是商家的活动，在商家的活动之下，每个销售代表肯定也有一个底价，尤其关于装饰和保险这块儿，基本上都是4s店的利润，所以他不动声色地说道：“这样你直接给我算一下，高配的总车款是多少钱？最低首付是多少钱？”

“我这边儿已经帮你算出来了，高先生，总计全款的话是613，400元，包括了13，400元的保险费，以及赠送给您的高档装饰！如果最低首付按20%申请的话，那么您需要拿出213，400元左右，每个月的月供是10，942元，因为购置税以及保险是不能够贷款的，需要你在首付款中一起交齐！”

说完这些话，佳佳有些紧张的看向高峰以及刘姗，因为哪怕是按最低首付20%计算的话，整个的首付款加起来要20万，这可不是一笔小数目，相当于一般白领不吃不喝三年的工资！

“20万！”高峰默默地在心中计算了一下，说出了一个他觉得自己能够接受，并且商家也愿意接受的价格。

“啥？”佳佳一时间有点懵。

“我说的是高配的，这款A6首付我只拿20万，那13，400就当我不要你们赠送的装饰了。”

“高先生是这样的，这个装饰是公司搞的活动，属于赠送您的价值。如果按照我们采购成本的话，不瞒您说也肯定用不了这么多，所以哪怕您不要装饰，那么我这边也不可能直接给你抹掉1万多的费用，况且我也没有这么大的权利！”

说实话，高峰给的价格正好卡在她权利范围之内允许出售的价格，但是本着为公司争取最大利益的原则，佳佳还是试图争取一下。

“我知道你们公司大概的成本以及利润点，其实不光装饰，保险费用这一块也是你们的利润点，我也不会让你太为难，所以只提出去掉其中一个的费用，你要觉得可以咱们就立刻刷卡交易，如果你要是觉得不行，那我们只能看看别的车型了。说实话，我本身想买个低配的将就一下，既然有这个活动，我也想参与进来，可是如果认为我认头多花这些钱，那我肯定是不愿意的。”

“那您计划什么时候提车？说实话，要是加急的话这个价格我肯定没法帮您申请，也申请不下来；如果您要是不着急，一个月之内提车就可以的话，那么我就帮您请示一下领导！”

“这个可以不急，只要月底之前能够帮我把手续办齐，能够提车就可以了。”高峰知道他现在下单的话4s店从厂家调车到这的时间大概也就是10天左右。但是因为自己做的是贷款，所以中间一些手续环节加起来怎么也需要15天，这样的话正好赶在月底之前，所以也就没有过分的刁难这个销售顾问。

“那好吧，高先生，我就破例为您和领导申请一次，您稍等一下。”听到高峰没有在提车的问题上出太多的要求，佳佳的心瞬间放松了下来，稍后便是难以掩饰的激动！

说实话，来这里看车成交订单的人基本都是看了好几次甚至好几家，需要追踪很久才可能买的客户，并且成交价格大部分比高峰的价格还要低一些。可是高峰和刘姗两个人从进门到现在，就简单的坐了一下车子，询问了一下配置的区别方面的问题，整体加起来都不到一个小时就成交，这样的客户少之又少。这个单子也许自己挣的钱并不是特别多，但是他给自己的意义却非同凡响，这可是自己步入社会以来赚的第一桶金！

“丽姐，客户谈成了，A6顶配不要装饰，20%首付，总计首付款20万！”佳佳压抑着自己的兴奋，激动的和丽姐说到。

“啥？那两个真是来买车的，没想到你运气真可以呀！这才多大会儿功夫，是不是之前早就来看过呀？”丽姐觉得有些难以置信，就那一身地摊货的小年轻说买就把车买了，这可是A6，不是大白菜好吗？

“不会，咱们的后台已经核实过他们的来访记录，一点都没有显示任何的来访信息。看得出来，他们购车的目标非常明确，就是想要A6，这次过来很明显就是问下价格而已，正赶上咱们家的活动力度比较大，所以他们就直接决定了！”说到这里，佳佳不免有些疑惑，在交谈中她发现高峰并不是那种故意穿着地摊货装13的富二代，但是却有一种大老板的感觉，到底是做什么生意的呢？算了，还是先把车子卖出去吧！

“行啊，佳佳，恭喜你！这样的好客户都让你赶上了，看来真是老天的眷顾啊！”

“你说这两个人到底是干什么的？那个漂亮的美女咱就不说了，这个年轻的小伙子明显就是当家作主的，说他们两个是情侣吧，又不像，没有情侣般的亲密！可是要说他是富二代吧，更不可能穿得这么随便，出手却如此大方，这世界真太奇怪了”

“好啦，各位姐姐，你们就不要嘲笑我了，我这也是运气好罢了。丽姐麻烦您跟我一起去签单子吧，说实话我现在的手都有些哆嗦！”说到这里佳佳亲昵的拉着主管的手说道。虽然这个季节稍微有一点点的热，但是在4s店整个大厅开了中央空调的情况下还是非常凉爽的，可是直到此刻佳佳才发觉自己的浑身都已经紧张的湿透了。

就在丽姐要答应佳佳的时候，却没有想到后方传来了一句淡漠的声音：“没有关系，不用大主管去了，毕竟这是我的单子，我自己来就可以了，佳佳，谢谢你帮我接待客户！”