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第126章（第2页）

柳如烟主动要求从靠山屯调来，任财务总监；从省外贸公司挖来了小周，任销售经理；老杨任生产厂长。

核心班子搭起来了。

第一步，改革分配制度。取消固定工资，实行基本工资加计件奖金加效益分红。技术岗位还有技术津贴，管理岗位有责任津贴。方案一公布，工人的积极性肉眼可见地提高了。

第二步，开拓市场。

李建功不再满足于通过外贸公司接订单，他让小周直接联系国外的何先生、林女士，还有广交会上认识的几个外商，建立直接供销关系。

同时，他开始关注国内市场——虽然现在还以计划调拨为主，但已经有一些松动迹象。

比如，一些大城市的副食品商店，开始有议价商品柜台。

第三步，也是最重要的一步，建技术学校。

李建功把园区一角的两排平房改造成教室和宿舍，挂上“林源职业技术学校”的牌子。

他亲自去省农科院、轻工学院请老师，开出比省城高百分之五十的工资。第一批招了五十个学员，半工半读，学费全免，包吃住，学成后直接进厂工作。

这些都需要钱。

承包时县里没给一分钱流动资金，全靠企业自有积累。

李建功算过账，现有的流动资金只够维持三个月正常生产。必须尽快打开局面。

机会来得很快。四月初，小周从国外带回消息。

何先生的一个欧洲客户，想要一种“中式健康零食”，要求天然、低糖、便携，适合上班族。

李建功立刻组织研发。陈原带技术员试验了十几种配方，最后选定三个。

五香菌菇脆片、蜂蜜核桃仁、陈皮山楂条。

样品寄到国外，一周后反馈：菌菇脆片和蜂蜜核桃仁通过，首批订单二十万元。

二十万！这是企业成立以来最大的一笔单子。

但问题也来了：生产菌菇脆片需要专用的真空低温油炸设备，国内没有，进口要外汇指标。

“我去省里跑跑。”李建功带着样品和设备资料去了省城。

跑了一个星期，外汇指标没跑下来，却意外认识了省轻工进出口公司的一个科长，姓郑。

郑科长看了样品，很感兴趣：“李厂长，这东西有创意。

外汇指标我帮你想办法，但有个条件。

这批货的出口，能不能通过我们公司？”

“郑科长，我们已经有直接的国外客户了。”李建功实话实说。

“我知道，何先生嘛，老熟人了。”郑科长笑了。

“我不抢你的客户。我的意思是，走我们公司的账，手续费只要百分之二，比外贸公司低三个点。

而且，以后你有其他产品要出口，我们都可以合作。”

百分之二的手续费，确实优惠。

更重要的是，郑科长暗示，轻工进出口公司手里有一些进口设备的指标。

“成交。”李建功当即答应。

半个月后，设备进口批文下来了。

李建功用企业的全部流动资金，加上从县信用社贷的五万元，凑齐了设备款。

设备到厂那天，全厂像过年一样。

崭新的真空油炸生产线安装调试，生产出的菌菇脆片色泽金黄，口感酥脆，蘑菇的鲜香完全保留。

何先生验货后，直接又追加了三十万订单。