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第119章（第1页）

第119章

“这次去广交会，有什么目标？”小伙子问。

“主要是学习，看看国际市场需要什么，咱们能做什么。”李建功实话实说。

小伙子叫小周，是省外贸公司食品科的，健谈，一路给李建功普及外贸知识。

怎么报价，怎么谈判，信用证怎么操作……李建功认真听着，记在心里。

到了广州，李建功第一次感受到什么叫“开放的前沿”。

街道比省城繁华，商店里的商品更丰富，街上能看到更多外国人，还有穿着时髦的年轻人。

广交会展馆气派得很，各省的展区琳琅满目。

李建功所在的省展区不算大，位置也一般，但布置得很用心。他把带来的样品摆出来，和其他产品放在一起。

开幕第一天，人潮涌动。外商很多，各种肤色，各种语言。

李建功站在展台旁，看着外贸公司的业务员用生硬的英语介绍产品，心里既兴奋又紧张。

一个棕发碧眼的外商在他们展台前停下，拿起一包红薯脆片，看了看标签，用英语问：“这是什么？”

翻译正要开口，李建功突然想起小周教过的几个单词，鼓起勇气用蹩脚的英语回答：“Ss。atural。”

外商愣了一下，随即笑了，用稍微慢一点的英语说：“可以尝尝吗？”

李建功赶紧打开一包。

外商尝了一片，点头：“Goodtaste。Price?”

这下李建功卡壳了。

价格他记得，但美元换算和离岸价什么的，他搞不清。还好小周及时过来，流利地报出价格和交货条件。

外商问了几个问题，留下名片，说会考虑。

虽然没当场成交，但李建功很兴奋。

他们的产品，真的有外国人感兴趣！

接下来的几天，李建功像海绵一样吸收信息。

他看了其他省的展品，发现江浙一带的纺织品、手工艺品很受欢迎。

沿海省份的海产品、罐头食品成交量很大；

而他们这样的内陆省份，有特色的农副产品也有市场，但竞争激烈。

他发现一个规律：包装精致、有品牌、有认证的产品，更容易获得订单。而那些粗包装、无品牌的产品，即使质量好，价格也上不去。

“小周，咱们的产品，怎么才能卖上好价钱？”他虚心请教。

“李科长，您问到点子上了。”小周说，“第一，要有稳定的质量；

第二，要有吸引人的包装；第三，最好能有自己的品牌；

第四，如果有绿色、有机这些认证，就更好了。不过现在国内还没这些概念。”

李建功记在心里。晚上回到招待所，他在笔记本上写下一串想法。

建立质量标准体系、设计统一品牌、改进包装工艺、研究国际认证……

广交会最后一天，李建功正整理资料，一个穿着西装、拎着公文包的华人走过来，普通话带点口音腔：“请问，哪位是李建功先生？”

李建功站起来：“我是。您是……”